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如何讓高壓膠管企業變強大


高壓膠管

高壓膠管企業要實現突破,就必須要擴大自己的銷售渠道,如何讓高壓膠管企業變強大,就必須國外貿易、進出口貿易(Foreign trade)內銷兩手抓,讓高壓膠管企業多元化。
渠道(channel)建設不能拋棄外貿市場
金融危機(Financial Crisis)席卷全球,高壓膠管行業未能幸免。金融危機給水暖市場(shì chǎng)所帶來的不只是銷量上的減少,銷售渠道上也帶來了不小的影響。在這種情況下建設外貿市場就成為高壓膠管企業必須涉足的一條路徑。
隨著外貿市場的競爭日趨激烈,高壓膠管產品的需求也在不斷攀升,這時了解外貿高壓膠管市場的現狀就起到市場建設良好的鋪墊作用。市場需求的了解也同樣決定著產品在市場上的發展,只有找對位置,找對消費人群,才能將產品進行完善的市場定位。唯有了解外貿市場的現狀,才能根據需求有的放矢,讓自己的產品更具針對性。
高壓膠管外貿營銷策略的制定包括產品設計政策、產品價格政策和產品推廣政策等等。高壓橡膠管按照制作工藝主要分為高壓鋼絲編織油管與高壓鋼絲纏繞油管。配套政策的制定,能為整個市場的建設上提供承上啟下的作用。在產品設計上根據市場需求將不同設計元素融入到產品中,達到迎合消費者口味的需求。產品價格是產品市場的定位關鍵(解釋:比喻事物的重要組成部分),產品的價格也能夠將產品的市場定位進行等級的劃分。產品的推廣政策,通過推廣提高高壓膠管產品的市場占有率,引導消費者對水暖建材產品的認知度。
拓展內銷渠道建設自主品牌
在外需繼續疲軟的當下,出口轉內銷被視為消化過剩產能的一劑良藥。對于大多數習慣了接單生產(Produce)的出口貿易企業而言,出口轉內銷越來越受重視。
外銷和內銷貿易模式完全不同,外貿是接了單之后跟進,生產交貨即可;內銷需要組建不同的管理班子,建設新的銷售渠道。高壓橡膠管制造高壓油管使用設備多、原料種類多,生產工藝復雜。但近年來以塑料或熱塑性彈性體為主要原料的液壓油管生產工藝可適當簡化,但原料價高,仍以橡膠原料為主。外貿公司轉型之路注定不會一帆風順,需要突破自身瓶頸和跨過諸多門檻。
行業專家都認為,今后內外貿并重是大勢所趨,而出口轉內銷的過程中,品牌建設是長期工程,渠道建設則是重中之重。他們分析,在金融危機(Financial Crisis)沖擊下,歐美等海外訂單顯著減少,企業經濟效益逐漸下滑,為了尋求新的生存條件,不少開拓國外市場(shì chǎng)的企業紛紛轉戰國內市場。
擴展分銷渠道不斷增強利潤增長點
分銷渠道在當前市場情況下,有著重要的作用,有人認為,得渠道者得天下,受金融危機的影響,分銷商也面臨著訂單少、庫存量大、資金流通不暢等挑戰。當前,分銷廠家如不對分銷渠道做更多的激勵和管控工作,則意味著可能會使分銷渠道沒有足夠的積極性去做好市場的推廣,從而很可能丟掉一些未來的市場。
在當前的形勢下,提升分銷商的需求創造能力被看做是應加強的工作。高壓橡膠管制造高壓油管使用設備多、原料種類多,生產工藝復雜。但近年來以塑料或熱塑性彈性體為主要原料的液壓油管生產工藝可適當簡化,但原料價高,仍以橡膠原料為主。需求創造的含義是指分銷渠道(channel)通過不斷地產品的應用市場,增加新的項目,來拓展業務的范圍,從而獲得新的利潤增長點。
必須外貿和內銷兩手抓,實現渠道的擴大,建設自己的品牌,從而發展自己,高壓膠管企業才能越做越強大。


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